Прочно.
06.11.2025
Спрос на ипотеку сместился в льготный сегмент. По данным за март 2025 года доля кредитов с господдержкой достигла 87% от всех выдач. Это максимум текущего цикла и продолжение тренда начала года. Рынок фактически перешёл на льготные рельсы: семьи и ИТ-специалисты тянут спрос, базовые программы уступают.
В марте 2025 года объём выдач по льготным программам составил 149,5 млрд ₽ — 87% всех ипотечных кредитов. Это на 2,5 п.п. выше, чем в феврале, и на 9 п.п. выше, чем в январе.
Итоги первого квартала подтверждают тренд: доля льготных программ — 84,5%, что на 13 п.п. больше, чем в четвёртом квартале 2024 года, когда показатель впервые стабильно превысил 70%.
Ключевую роль сыграла «семейная» программа. В марте объём выдач по ней достиг 129,8 млрд ₽, а доля в общем объёме — 75,5%. Рост к февралю — +3,3 п.п. По итогам квартала доля «семейной» прибавила 13,5 п.п.
Лидеры по доле «семейной» в регионах: Республика Хакасия — 93,6%, Орловская область — 89,2%, Удмуртия — 89%. География показывает, что программа поддерживает спрос не только в крупных центрах, но и в регионах с ограниченным предложением новостроек.
Доля программы немного сократилась на 0,4 п.п., но объём выдач вырос до 10,7 млрд ₽ (+28% к февралю; более чем в 2 раза к началу года).
По доле выдач лидирует Бурятия — 79,4%, далее Амурская область — 70,9% и Сахалинская область — 70,7%. Приморский край — 68,4% — единственный регион среди лидеров по объёму, где доминирует именно эта программа, а не «семейная».
Доля ИТ-ипотеки в марте просела на 0,4 п.п. Лидеры по доле выдач: Новосибирская область — 4,2%, Свердловская область — 3,8%, Нижегородская область — 3,7%. Сегмент остаётся нишевым, но поддерживает спрос в городах с крупными ИТ-кластерами.
На фоне роста льготных кредитов базовые (рыночные) программы теряют позиции. По итогам марта их доля снизилась ещё на 2,4 п.п.
Выше средних показатели в Самарской области — 21,8%, Красноярском крае — 20,6%, Кемеровской области — 19,7%. Это редкие исключения на карте, где рыночная ставка всё ещё работает без субсидий.
С января 2025 года востребованность программ считают по объёму выдач, а не по количеству кредитов. В расчёт включены транши (последующие выдачи), что объясняет присутствие на графиках завершившейся в прошлом году «Господдержки». База данных — заключённые сделки одного из системных банков, поэтому цифры репрезентативны для текущих рыночных условий.
Льготные программы формируют «новую норму». Спрос концентрируется в сегменте, где ставка ниже и платежи предсказуемее. «Семейная» программа работает как основной канал улучшения жилищных условий: семьи выбирают метраж «по потребности», а не «по лимиту». ДВ/Арктическая поддерживает покупку в регионах с низкой застройкой и высокой миграцией внутри округа. ИТ-ипотека помогает удерживать специалистов в ключевых технополисах.
Короткий вывод: без льгот рынок просел бы сильнее. При этом риск подогрева цен остаётся. Масштаб эффекта зависит от охвата программ, темпов ввода жилья и траектории ключевой ставки. При снижении базовой ставки доля рыночных программ может стабилизироваться, но в ближайшей перспективе льготы останутся главной опорой спроса.
Покупателям важно заранее оценить платёж и собрать документы по целевой программе. Решения принимают быстрее те, кто подготовил «короткий лист» новостроек, районов и планировок.
Для девелоперов приоритет очевиден: предложения в «семейном» метраже, гибкие планировки, прозрачные условия субсидирования. В регионах ДФО и Крайнего Севера — акцент на продукт под соответствующую программу, включая сроки ввода и готовность к траншевой модели выдач.
